SUCCESsの法則

スタンフォード大学のチップ・ハース教授とダン・ハース兄弟が著書『アイデアのちから』で提唱した、「人の記憶に残り、行動を促すメッセージ」に共通する6つの要素です。頭文字をとって「SUCCESs」と呼ばれ、マーケティングやプレゼンテーションで広く活用されています。

6つの要素（SUCCESs）

要素	説明
S (Simple：単純明快)	メッセージの核心を突くこと。情報を極限まで削ぎ落とし、最も重要な1点に絞る。
U (Unexpected：意外性)	聞き手の常識や予想を裏切り、注意を惹きつけること。あえて「欠落」を作って好奇心を刺激する。
C (Concrete：具体性)	誰が聞いても同じイメージを思い浮かべられるようにすること。五感（見る・聞く・触るなど）で感じられる表現を使う。
C (Credible：信頼性)	信じてもらうための根拠を示すこと。専門家の意見や権威、具体的な数字、あるいは受け手が自ら検証できる要素を取り入れる。
E (Emotional：感情に訴える)	聞き手の心（エモーション）に響かせること。論理だけでなく、「自分に関係がある」「大切だ」と感情を動かす。
S (Story：物語性)	単なる事実の羅列ではなく、ストーリー（物語）として伝えること。聞き手の想像力をかき立て、行動へのモチベーションを生む。